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選擇策劃公司的四大誤區(qū)和五大必看要素
作者：劉長德 時間：2010-6-9 字體：[大] [中] [小]
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近年來，營銷策劃公司以其專業(yè)、周到的服務(wù)蠃得了國內(nèi)企業(yè)的親睞，一時間，全國各地營銷公司如雨后春筍般冒出來，由于策劃在中國本來就沒有這個專業(yè)，因此很多在營銷界混了一兩年的人就敢自稱為營銷專家、策劃專家，到處宣稱連自已也不知道其它“九大”為誰的“中國‘十大’策劃人之一”，總之，營銷策劃界至少目前還是處于一個包醫(yī)百病的階段，只要你敢提要求，同一家公司就敢拍著胸脯接單，什么都敢接，換句話說就是“內(nèi)科醫(yī)生敢替外科醫(yī)生開刀，殺豬的也敢替外科醫(yī)生開刀”，話說到這個份上了，再說下去同行要罵我“劉大炮”了，泄露了“國家機(jī)密”。
一家企業(yè)的市場營銷的成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇合適的策劃公司必須慎之又慎。目前，多數(shù)企業(yè)都是通過朋友介紹或網(wǎng)上介紹找策劃公司：選擇幾家市場營銷策劃公司，讓他們提供公司簡介、成功案例和策劃方案。然后，憑感覺和經(jīng)驗選擇其中一家。這樣的做法實際上等于將企業(yè)的命運(yùn)作為賭注，有錢的企業(yè)賭大錢，沒錢的企業(yè)賭血本，風(fēng)險系數(shù)遠(yuǎn)高于成功的系數(shù)。
企業(yè)找策劃公司主要有四大誤區(qū)
誤區(qū)一，憑名氣做選擇：有些中小企業(yè)主很盲目地專門找那些很出名的策劃公司，認(rèn)為這樣的選擇肯定不會錯，但潛規(guī)則企業(yè)未必知道，知名的策劃公司只會對那個大企業(yè)能真正投入一些好的人才，而一些中小企業(yè)，他們往往會交給一些實習(xí)生或資淺的人來服務(wù)。所以企業(yè)要明白，攀高親，你是要為它的“知名”這個光環(huán)額外支付費(fèi)用，同時卻未必得到真材實料的服務(wù)。
誤區(qū)二，憑簡歷做選擇：很多中小企業(yè)主不明白從策劃公司簡介和成功案例中根本看不出一家公司的真正的實力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。有的策劃公司將沒做過的產(chǎn)品也拿來撐門面，或者只是為某名牌產(chǎn)品做了一個展板或一塊寫真，就寫上服務(wù)過的品牌為XXX……市場營銷策劃公司做的策劃也并不是每個都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產(chǎn)品的成功案例也決不能照搬過來。如果搬過來，那可能你還剛學(xué)會走路就被大哥給擠下河去了，或者，您永遠(yuǎn)跟在大哥后面吃剩飯剩菜。
誤區(qū)三，憑草案做選擇：在您沒和市場營銷策劃公司正式簽定合同前，沒有一家市場營銷策劃公司會為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個全面調(diào)查與分析。最常用的辦法就是找一些類似產(chǎn)品的策劃方案讓公司文案花一天時間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場營銷策劃公司有了很好的創(chuàng)意方案，為了防止個別不良企業(yè)以招標(biāo)之名行剽奪之實也不會輕易拿出來的。給你的只能是網(wǎng)上下載的方案格式，當(dāng)然，這種沒有經(jīng)過大腦的方案格式看上去會比真正做出來的方案還全面，還正規(guī)，面面俱到。
誤區(qū)四，憑價格做選擇：有的小企業(yè)專挑便宜，當(dāng)有幾份市場營銷策劃方案放在面前時，很多企業(yè)主最后都會選擇最便宜的那家，并且很客氣地拒絕其它幾家說：“很抱歉，我們要節(jié)約成本，只好選給我們最大優(yōu)惠的那家”，這種思維換作是老大媽買菜，絕對正確，但對于購買有技術(shù)含量的服務(wù)，那絕對是便宜沒好貨。
選擇營銷策劃公司的五大必看要素
一看專業(yè)是否對口：三十六行，行行出狀元，每個公司，每個人都不可能是全才，否則怎么會有“隔行如隔山”的古話呢？如果您是做醫(yī)藥保健品的，千萬別找個主做房地產(chǎn)的公司給你做，如果你是做房地產(chǎn)的，除非你賣的是養(yǎng)生別墅，千萬別找主做藥的公司策劃，否則做出來的方案客戶肯定會有一種“怎么我們?nèi)液孟蠖疾唤】怠钡母杏X。你是做醫(yī)藥保健品的，就應(yīng)該找專做醫(yī)藥保健品策劃公司來做，畢竟行內(nèi)的專家“過的橋”比行外的專家“走的路還長”，行內(nèi)的“道道”，您只需說半句，或者只要一個眼神就溝通到位了。
二看成立時間長短：有人調(diào)侃“生，容易；活，容易；生活，不容易”，這句話用來形容策劃公司也很恰當(dāng)。生存即競爭，優(yōu)勝劣汰，一個專業(yè)公司從成立，到生存，到發(fā)展壯大，每天都會有大量的開銷，如果在市場上沒有看家本領(lǐng)，很快就會在競爭中餓死，因此，看策劃公司成立時間長短，最能反映公司實力，公司生存時間越長，說明公司在競爭中擁有的優(yōu)勢越多，被市場接受的程度越高，信譽(yù)越好。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)象炒藥狼這樣的，成立10年以上的專業(yè)醫(yī)藥策劃公司為數(shù)不多。
三看服務(wù)案例：公司服務(wù)過的案例越多，一定程度上說明公司過去的業(yè)績越好，但企業(yè)主不要被那些耀眼的名牌商標(biāo)弄暈了頭，你得將那此案例歸歸類，看那些案例屬于哪幾個行業(yè)，比如你做的是醫(yī)藥保健品行業(yè)，你得看看對方服務(wù)過哪幾個醫(yī)藥保健品品牌，再看看這幾個品牌里有幾個是腫瘤類的，有幾個是風(fēng)類骨痛類，有幾個是皮膚類……這樣你基本上可以看出對方是否是您可以考慮的對象。如果對方根本沒服務(wù)過你所經(jīng)營產(chǎn)品的品類，你最好到別處去看看吧，因為他還沒你懂，如果請他策劃，可能他會把帶到溝里去。
四看創(chuàng)作思路：與有意向的策劃公司簽約時，最好留出一小時時間與主創(chuàng)人員面談一次，簡略聽一下主創(chuàng)人員的創(chuàng)作思路，可以這樣講，如果在你要簽約付款時，對方的主創(chuàng)人員竟然還沒思路，甚到連主創(chuàng)人員也還沒確定，那可想而知對方對你這個單子重視程度。有很多公司會以“簽約前不可能為您提供方案，行規(guī)都這樣” 為名搪塞您，企業(yè)主千萬別被這名句唬到了，您想想，當(dāng)你的錢還沒交給他時，他都不上心，那你還指望他拿到錢后更上心嗎？真正好的策劃公司主創(chuàng)人員根本不會擔(dān)心好思路您不要。因為他做過市場調(diào)查與分析后，做好的成果您不要的話，他可以很輕松地轉(zhuǎn)賣給您的任何一個競爭對手。
“話不投機(jī)半句多”，不合則走人，后悔還來得及。“心有靈犀一點(diǎn)通”，合則簽，一拍即合才能雙贏。
五看報價構(gòu)成：任何合同總價都應(yīng)該是各項小標(biāo)的物價格的相加，營銷策劃也同樣是這樣，應(yīng)該分項報價，你有權(quán)對每項報價提出質(zhì)疑，擠出不合理“水份”，當(dāng)然，你也別太摳門，你得明白“2000元能做策劃，20萬也能做策劃”的道理，這跟你家里裝修是一個道理。
營銷環(huán)境調(diào)查與分析、客戶調(diào)查與分析、產(chǎn)品調(diào)查與分析、競爭對手調(diào)查與分析等等，每項都需要認(rèn)真地去實地考察，這就不可避免地會產(chǎn)生費(fèi)用，這個費(fèi)用建議企業(yè)主不要省，更不貪便宜，只要報價合理，你應(yīng)該爽氣地答應(yīng)。如果報價合理，砍價后的后果只能是打折調(diào)查，因為策劃公司不可能賠本為你做調(diào)查……
只要報價合理，企業(yè)主不必再討價還價！
本文作者：劉長德（筆名 烏托邦）系上海炒藥狼策劃總監(jiān)，本文僅供業(yè)內(nèi)人士交流分享，不做其它任何形式的商業(yè)用途，歡迎業(yè)內(nèi)人士交流QQ：136718126